Hepsiburada'da her satıştan komisyon kesiliyor. 2026 itibarıyla güncel oranlar bu yazıda — ama önce kafanı karıştıran bir kuralı netleştirelim:
Hepsiburada'da komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. (Trendyol'da KDV hariç üzerinden hesaplanıyordu — dikkat, kanallar arası fark var.)
Dikkat: Komisyon oranları Hepsiburada tarafından dönemsel olarak güncellenebilir. Aşağıdaki rakamlar 2026 yılı için derlenmiştir; ürününü listelemeden önce Hepsiburada Satıcı Paneli'nden güncel oranı teyit et.
Komisyon Oranları Aralığına Göre
Hepsiburada'da oranlar %4 ile %23 arasında değişiyor. İşte 4 bantta özet:
Çok Düşük Bant (%4 – %9)
Yatırımlık ürünler ve yüksek hacimli elektronik burada.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Altın (Gram, Tam/Yarım/Çeyrek) | %4 |
| Cep Telefonu (Android, iPhone) | %4,5 |
| Tablet (iPad, Galaxy Tab) | %5 |
| PlayStation 5 & Xbox Konsol | %5 |
| Televizyon | %6 |
| Laptop & Mini PC | %6 |
| Masaüstü & Server | %7 |
| İkinci El & Tuşlu Telefon | %7 |
| SSD & Donanım (Anakart, RAM) | %8,5 |
| Yazıcı | %8,5 |
Orta Bant (%10 – %14)
Küçük ev aletleri, modem, bilgisayar çevre birimleri burada.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Modem & Network | %10 |
| Yazılım & Lisans | %10 |
| Çevre Birimleri (Klavye, Mouse) | %10 |
| Büyük Beyaz Eşya (Buzdolabı, Çamaşır M.) | %8,5 |
| Ankastre & Fırın | %10,17 |
| Süpürge & Ütü | %11 |
| Mutfak Aletleri (Blender, Mikser) | %11 |
| Projeksiyon Cihazı | %11 |
| Akıllı Saat & Bileklik & Kulaklık | %12,5 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13 |
| Oyuncak | %16 |
| Kitap | %13 |
| Kedi & Köpek Maması | %13 |
Yüksek Bant (%15 – %17)
Kozmetik, gıda, petshop, reklamlık ürünler burada.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Parfüm | %15 |
| Cilt/Saç Bakım, Makyaj | %15 |
| Ağız Bakımı, Kişisel Bakım | %15 |
| Gıda Ürünleri | %15 |
| Pet Aksesuar | %15 |
| Araç Kiti & Şarj Cihazları | %15 |
| Anne Bebek Gereçleri | %16 |
| Hobi & Maket | %16 |
| Boya & Aksesuarları | %16 |
| Bebek Bezi & Islak Mendil | %12,5 |
| Deterjan & Temizlik | %12,5 |
| Kulaklık & Hoparlör | %14 |
| Kamp & Outdoor | %14 |
Çok Yüksek Bant (%18 – %23)
Giyim, mobilya, telefon aksesuarları en yüksek oranda.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Giyim (Tüm Tekstil) | %18 |
| Ayakkabı (Erkek, Kadın, Spor) | %18 |
| Çanta | %18 |
| Aksesuar (Atkı, Bere, Kemer) | %18 |
| Mobilya (Ev, Yatak Odası, Ofis) | %18 |
| Ev Tekstili | %18 |
| Züccaciye | %18 |
| Yapı Market (Hırdavat, Aydınlatma) | %18 |
| Oto Aksesuar (Araç İçi, Yedek Parça) | %18 |
| Şarj Kabloları & Notebook Aksesuar | %18 |
| Dekorasyon & Saklama | %22 |
| Notebook & Tablet Çantası | %20 |
| Telefon Kılıfı & Batarya | %23 |
Vade Süreleri
Hepsiburada ödeme vadesi kategoriye göre değişir:
- Cep Telefonu ve Tablet: Teslimat sonrası 14 gün
- Diğer tüm kategoriler: Teslimat sonrası 28 gün
Vade süresi satıcı performansına göre değişebilir.
Hesaplama Örneği
Giyim Ürünü — 1.000 TL (KDV dahil):
- Hepsiburada komisyonu KDV dahil üzerinden: 1.000 TL
- Komisyon (%18): 1.000 × 0,18 = 180 TL
- Komisyon sonrası kalan: 1.000 − 180 = 820 TL
Trendyol ile fark: Aynı 1.000 TL'lik giyim ürününde Trendyol KDV hariçten (833 TL) komisyon alır → %21,36 = 178 TL. Hepsiburada 180 TL. Fark çok küçük — ama giyim dışında fark büyüyor.
Komisyon Dışında Ne Kesiliyor?
- Kargo: Hepsiburada atar (Yurtiçi, Aras, HepsiJet), desiye göre değişir.
- Termin cezası: Hepsiburada'ya özel — kargo terminini kaçırırsan SLA cezası gelir.
- KDV: Ürün KDV'si devlete.
- Reklam (HepsiAd): Opsiyonel sponsorlu sıralama.
- İade: Komisyon geri ödenir ama iade kargo bedeli olabilir.
Diğer Pazaryerleriyle Karşılaştırma
500 TL (KDV dahil) giyim ürününde komisyon farkı:
| Pazaryeri | Komisyon Oranı | Kesinti | Fark |
|---|---|---|---|
| Trendyol | %21,36 (KDV hariç) | ~89 TL | — |
| Hepsiburada | %18 (KDV dahil) | 90 TL | +1 TL |
| N11 | %20,34 (KDV dahil) | ~102 TL | +13 TL |
İlginç: Giyimde Trendyol ve Hepsiburada komisyonları birbirine çok yakın. Ama elektronikte fark açılıyor.
500 TL (KDV dahil) cep telefonu:
| Pazaryeri | Komisyon | Kesinti |
|---|---|---|
| Hepsiburada | %4,5 | 22,50 TL |
| Trendyol | %7 (KDV hariç) | ~29 TL |
| N11 | %6 | 30 TL |
Cep telefonunda Hepsiburada açıkça en avantajlı.
Hangi Kategoride Satış Yapmalısın?
Düşük komisyon + yüksek talep kesişimi:
- Cep telefonu (%4,5): En düşük komisyon ama rekabet çok yoğun
- TV ve laptop (%6): Yüksek sepet tutarı, düşük komisyon
- Kozmetik (%15): Orta komisyon, sürekli talep
- Kitap (%13): Düşük komisyon ama dar marj
Kadın Girişimci Desteği
"Girişimci Kadınlara Teknoloji Gücü" programı kapsamında şartları sağlayan kadın girişimcilere %50 komisyon indirimi uygulanabilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Evet. Trendyol'dan farklı olarak Hepsiburada komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Komisyon faturasına da ayrıca KDV eklenir.
Altın yatırımda %4, cep telefonunda %4,5 ve tablette %5. En düşük oranlar yüksek hacimli ama düşük marjlı kategorilere ayrılmış.
Telefon kılıfı ve bataryada %23. Dekorasyon ve saklama ürünlerinde %22.
Her siparişe bir son kargoya verme tarihi konur. Bu tarihi kaçırırsan SLA cezası gelir. Paketleme yapıp "Paketlendi" statüsüne geçersen termin tamamlanır.
Cep telefonu ve tablette teslimat sonrası 14 gün, diğer kategorilerde teslimat sonrası 28 gün. Performans ve kategoriye göre değişebilir.
Her kanalın komisyonu farklı. Ventegre gibi bir entegrasyon aracı her kanalın komisyonunu kâr hesabına dahil eder. Hepsiburada entegrasyonu ile başlayıp diğer kanalları ekleyebilirsin.
Hepsiburada komisyon oranları Trendyol'dan giyimde biraz daha düşük (%18 vs %21,36), elektronikte ise açık ara en avantajlı (cep telefonu %4,5). Vade süreleri uzun (28 gün) ama Hepsiburada'nın müşteri kitlesi (82+ milyon ziyaretçi) ikinci en büyük. Çok kanallı satışta Ventegre ile tek panelden yönet.