Amazon'da her satıştan komisyon kesiliyor. Ama Amazon'un komisyon yapısı Türkiye'deki rakiplerinden belirgin şekilde farklı: ortalama olarak daha düşük oranlar. Diğer pazaryerilerinde %18-23 bandında gezinirken, Amazon'da genelde %7-15 aralığında dolaşıyor.
2026 itibarıyla güncel oranlar bu yazıda.
Dikkat: Komisyon oranları Amazon tarafından dönemsel olarak güncellenebilir. Aşağıdaki rakamlar 2026 yılı için derlenmiştir; Amazon Satıcı Merkezi'ndeki ücret planını teyit et.
Komisyon Oranları Aralığına Göre
Amazon'da oranlar %6 ile %17 arasında değişiyor — rakiplerin çoğundan dar bir bant.
Çok Düşük Bant (%6 – %9)
Bilgisayar, beyaz eşya, ayakkabı — Amazon'un en avantajlı kategorileri.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Bilgisayar | %7 |
| Beyaz Eşya | %7 |
| Ayakkabı | %7 |
| Cep Telefonu | %8 |
| Elektronik (genel) | %9,5 |
Düşük Bant (%9 – %12)
Kozmetik, gıda, kitap burada.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %9 – %14 |
| Gıda Ürünleri | %9 – %13 |
| Kitaplar | %10,2 |
| Küçük Ev Aletleri | %11 |
| Bebek Ürünleri | %11,5 |
Orta Bant (%12 – %15)
Yapı market, oyuncak, mobilya burada.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Yapı Market | %12,7 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %13 |
| Ofis Ürünleri | %13 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım | %13,5 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %13,5 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13,6 |
| Bahçe | %14 |
| Mobilya | %14,5 |
Yüksek Bant (%15 – %17)
Ev, mutfak, giyim — Amazon'un en yüksek komisyonu bile rakiplerden düşük.
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 |
| Ev ve Yaşam | %15 |
| Giyim | %15,50 |
| Moda ve Aksesuar | %15 – %17 |
Özel Kategoriler
| Kategori | Oran |
|---|---|
| Takı | %6 – %20 (alt kategoriye göre değişir) |
| Diğer | %10 |
Amazon Neden Daha Düşük Komisyon Sunuyor?
Amazon'un stratejisi farklı: düşük komisyon + yüksek hacim. Müşteri kitlesi Türkiye'de Trendyol/HB'den küçük (44+ milyon ziyaretçi) ama küresel marka gücü ve Prime üyeleri ek avantaj.
Amazon ayrıca FBA (Fulfillment by Amazon) ile depo + lojistik + paketleme hizmeti sunar. Komisyon düşük ama FBA kullanırsan ek lojistik maliyeti gelir.
Hesaplama Örneği
Elektronik Ürünü — 2.000 TL (KDV hariç):
- Komisyon (%9,5): 2.000 × 0,095 = 190 TL
- Sana kalan: 2.000 − 190 = 1.810 TL
Giyim Ürünü — 200 TL:
- Komisyon (%15,50): 200 × 0,155 = 31 TL
- Sana kalan: 200 − 31 = 169 TL
Amazon komisyonu KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
Diğer Pazaryerleriyle Karşılaştırma
Amazon'un en büyük avantajı: giyimde ve ev ürünlerinde rakiplerinden açıkça düşük.
200 TL (KDV hariç) giyim ürününde komisyon farkı:
| Pazaryeri | Komisyon | Kesinti |
|---|---|---|
| Amazon | %15,50 | 31 TL |
| Hepsiburada | %18 | 36 TL |
| N11 | %20,34 + ek | ~44 TL |
| Trendyol | %21,36 | 42,72 TL |
Aynı 200 TL'lik giyim ürününde Amazon 31 TL keserken, Trendyol 42,72 TL kesiyor — %38 daha az komisyon.
Amazon FBA Değmeye Değer mi?
FBA kullanırsan:
- ✅ Amazon Prime müşterilerine erişim (hızlı teslimat)
- ✅ Dönüşüm oranı artar
- ✅ Stok, paketleme, kargo Amazon tarafından yapılır
- ❌ Depolama + paketleme + kargo ücreti eklenir
- ❌ İade işleme ücreti olabilir
FBA kullanmadan da Amazon'da satış yapabilirsin (FBM — kendi lojistiğin). Ama Prime rozeti dönüşümü ciddi etkiliyor.
Hangi Kategoride Satış Yapmalısın?
Amazon'da düşük komisyon + yüksek talep:
- Beyaz eşya (%7): En düşük komisyon, yüksek sepet
- Kitap (%10,2): Düşük komisyon ama rekabet yoğun
- Bebek ürünleri (%11,5): Orta komisyon, sürekli talep
- Oyuncak (%13): Dengeli
Sıkça Sorulan Sorular
Hayır. Amazon komisyonu KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
Komisyon olarak Amazon açıkça daha düşük (giyimde %15,50 vs Trendyol %21,36). Ama Trendyol'un müşteri kitlesi (116+ milyon) Amazon'unkinden (44+ milyon) çok daha büyük. Kar marjı için Amazon, hacim için Trendyol.
Prime müşteri kitlesine erişim ve hızlı teslimat dönüşümü artırır. Ama depolama + paketleme + kargo maliyeti ekler. Ürün başına kâr marjını hesapla.
Evet. Amazon global bir platform. Amazon USA, Avrupa, Asya pazarlarına ürün satabilirsin. Amazon Global Selling programına katılman gerekir.
Beyaz eşya (%7), kitap (%10,2), oyuncak (%13). Düşük komisyon + yüksek talep kesişimindeki kategoriler.
Her kanalın komisyonu farklı. Ventegre gibi bir entegrasyon aracı her kanalın komisyonunu kâr hesabına dahil eder.
Amazon komisyon oranları Türkiye'deki rakiplerinden açıkça daha düşük — giyimde %15,50 ile en avantajlı. Beyaz eşyada %7. Müşteri kitlesi küçük ama Prime ve FBA ile dönüşüm yüksek. E-ihracat fırsatı da ek avantaj. Çok kanallı satışta Ventegre ile Amazon + Trendyol + Hepsiburada'yı tek panelden yönet.